Algumas recomendações para a fase de negociação

É melhor definir uma faixa de preços, do que um valor único.

Se você é o comprador, qual o valor máximo a pagar, preço base/ razoável e preço ótimo.

Se é o comprador, inicie a negociação na faixa de valores mínimos, porém evite valores muito baixos, para não comprometer a negociação. O melhor é que o preço possa ter lastro em valores de mercado. Utilize múltiplos de EBITDA/ PER para tal; ou negociações de empresas similares recentes.

São mais importantes os números da outra parte, que os seus. O comprador - por exemplo - poderá ter sinergias ao adquirir a empresa. Busque explorar esses aspectos.

Em resumo, para quem estou vendendo ? O que fará com essa empresa ?

Busque conhecer os motivos da venda pelo vendedor. O preço é um assunto fundamental, mas não único. Pode haver itens que são de baixo custo para o comprador, mas de alto valor para o vendedor, como manter o nome da empresa viva, prestígio, entrar em outro mercado, etc.